100kpj – Yamaha berhasil mengubah pandangan konsumen yang awalnya enggan membeli motor matic 150cc seharga di atas 20 juta rupiah menjadi rela merogoh kocek lebih dari 30 juta rupiah untuk skuter premium mereka.

Dari dua produk unggulan di segmen ini, Yamaha NMAX dan Yamaha Aerox, data penjualan menunjukkan bahwa NMAX lebih unggul.

Meskipun kedua motor ini sama-sama laris manis, NMAX secara konsisten menjadi penyumbang terbesar bagi penjualan nasional Yamaha.

Lantas, mengapa NMAX bisa lebih dominan daripada Aerox?

Faktor Pasar dan Demografi

Alasan utama dominasi NMAX terletak pada segmentasi pasarnya.

NMAX menyasar pasar yang lebih matang, seperti pekerja, keluarga muda, atau bahkan bapak-bapak yang sudah memiliki penghasilan stabil.

Pasar ini cenderung mengambil keputusan pembelian berdasarkan kebutuhan dan nilai fungsional, tanpa perlu banyak pertimbangan.

Sementara itu, Aerox lebih membidik pasar anak muda yang mengutamakan desain sporty dan performa.

Kelompok konsumen ini, yang sebagian besar masih bergantung pada orang tua, menjadikan penjualan Aerox lebih fluktuatif.

Desain, Kenyamanan, dan Nilai Jual Kembali

Perbedaan segmentasi ini juga terlihat dari desain kedua motor.

NMAX memiliki desain yang lebih dewasa dan elegan, menjadikannya cocok untuk berbagai kalangan.

Sebaliknya, desain Aerox yang sporty lebih menarik bagi kaum muda.

Namun, di balik perbedaan tampilan, NMAX menawarkan nilai lebih dari segi kenyamanan berkendara.

Dengan posisi berkendara yang tegak dan suspensi yang lebih empuk, NMAX memberikan kenyamanan ekstra, terutama untuk perjalanan jarak jauh.

Hal ini sangat berbeda dengan Aerox yang memiliki posisi berkendara sporty, yang mungkin terasa melelahkan bagi sebagian orang, terutama mereka yang berusia di atas 27 tahun.

Selain itu, pasar yang lebih luas turut memengaruhi nilai jual kembali kedua motor ini.

Harga bekas NMAX cenderung lebih stabil dengan tingkat depresiasi yang lebih rendah dibandingkan Aerox.

Data menunjukkan, NMAX mengalami depresiasi harga sekitar 28,37%, sedangkan Aerox mencapai 38,36%.

Stabilitas harga bekas ini menjadi salah satu daya tarik utama bagi konsumen yang berorientasi investasi.

NMAX Pemenang di Segmen Pasar Luas

Pada akhirnya, baik NMAX maupun Aerox adalah motor matic berkualitas dari Yamaha.

Aerox dengan performa dan desainnya yang sporty berhasil menjadi pilihan menarik di ceruk pasar tertentu.

Namun, NMAX mampu menjangkau pasar yang jauh lebih luas berkat perpaduan kenyamanan, desain yang universal, dan nilai jual kembali yang stabil.

Faktor-faktor inilah yang menjadikan NMAX sebagai motor matic premium terlaris dan paling dicari di Indonesia.

Apakah Anda setuju bahwa kenyamanan dan nilai jual kembali lebih penting daripada performa dan desain sporty?*